Pilotez vos entretiens commerciaux avec le Mind Mapping

Description

Présentation de la formation

  • La carte mentale permet d’organiser l’information sous forme graphique, libérant ainsi la créativité, l’imagination et l’esprit d’association. 
  • Cette technique facilite la vision globale d’un problème ou d’une situation tout en permettant d’aller très loin dans le détail. 
  • Cette formation permet d’aborder cet outil favorisant l’organisation et le partage des idées. Tout du long de la formation vous expérimenterez vous-même l’efficacité de cette technique à l’épreuve de vos propres contenus et contextes professionnels.

Public : Ce programme s’adresse à toute personne occupant une fonction commerciale qui souhaite organiser et diriger efficacement ses entretiens commerciaux et rédiger aisément ses propositions
Nombre de participants : 8 à 10 stagiaires
Durée : 1 jour (7 heures)


PROGRAMME

Découvrir la carte mentale

  • S’initier aux principes de la carte 
  • Choisir son matériel, stylos, feutres, crayons, carnets 
  • Réaliser une carte dans les règles de l’art 
  • Concevoir des pictogrammes 
  • Qu’est-ce qu’une idée 
  • Mémoriser facilement et longtemps 
  • Réactiver facilement son savoir

Préparer ses entretiens commerciaux à l’aide de la cartographie

  • Identifier l’entreprise, son interlocuteur, le décideur
  • Clarifier le ou les objectifs de la demande 
  • Définir les facteurs de décisions 
  • Repérer les freins

Piloter ses entretiens commerciaux à l’aide de la cartographie 

  • Structurer ses questions avec le CQQOQP 
  • Prendre les notes en RdV
  • Organiser et gérer l’information pour faire émerger la demande
  • Reformuler la demande, les besoins, l’objectif du client à l’aide des notes prises en Mind Mapping

Rédiger la proposition commerciale

  • Structurer sa proposition commerciale
  • Rédiger aisément son offre
  • Formuler ses savoir-faire spécifiques et avantages

Soutenir sa proposition chez le client

  • Réaliser son diaporama avec la carte mentale
  • Présenter son offre
  • Argumenter son offre
  • Répondre efficacement aux objections

Découvrir un logiciel de Mind Mapping

  • Choisir son logiciel (iMindmap, XMind, FreeMind)
  • Découvrir quelques fonctionnalités
  • Découvrir le Mind Mapping en ligne et collaboratif

Téléchargez le programme (PDF) : Pilotez vos Entretiens Commerciaux avec le Mind Mapping

Pré-requis

  • Aucun

Formation

  • Inter : 1 395 € HT
  • Intra : Sur devis
  • Lieu : Paris ou sur site
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